تبلیغات
بیمه -فروش-بازاریابی - از میان برداشتن موانع موفقیت فروش

بیمه -فروش-بازاریابی

همین حالا انجام بده!

شکست زمانی ایجاد میشود که شخص تلاش بردارد. البرت هیوبارد

وقتی از محل كار ویا غروبها از منزل به خریداران احتمالی زنگ میزدم تا شاید فروش انجام بدهم از قطعی كردن فروش وحشت داشتم.

همه روزه با شور و اشتیاق و بی انكه ترسی از روبرو شدن با خریداران واقعی داشته باشم اطلاعات خودم در اختیار انها میگذاشتم و در اخر با تردید و شك از انها میپرسیدم:(( حالا چه نظری دارید؟)) بدون استثنا خریار میگفت: ( بگدار در این مورد كمی فكر كنم.)

بعدها یاد گرفتم كه تیتر ( بگذار در این مورد كمی فكر كنم ) در واقع جمله مودبانه است كه تنها یك مفهوم دارد:( خداحافظ فروش و دیگر خبری از مشتری نخواهد شد و ملاقاتی با هم نخواهیم داشت.)

سرانجام فهمیدم كه نه محصول - نه قیمت - نه بازار و نه شرایط رقابت هیچ كدام مانعی بر سر راه فروش كردن من نیستند بلكه اشكال خوده من بودم كه از قطعی كردن فروش میترسیدم.

یكی از روزها به این نتیجه رسیدم كه ناكامی و شكست ناشی از ان دیگر كافیست این بار وقتی یكی از مشتریان به من گفت(بگذار در این باره فكر كنم دوباره با من تماس بگیر) جواب دادم: * متاسفم من دوباره به كسی زنگ نمیزنم * مشتری حیرت زده پرسید : ببخشید شما دوباره تماس نمیگیرید؟

نه شما همه اطلاعات لازم را دارید و میتوانید تصمیم بگیرید چرا كالا را نمیخرید؟

مشتری نگاهی به من انداخت و گفت :( بسیار خوب اگر شما دوباره تماس نمیگیرید فكر كنم بهتر است محصول شما را بخرم .)

به همین صورت به سروقت مشتری بعدی رفتم در مدت 45 دقیقه 3 بار فروش كردم .

با گذشت سالها به این نتیجه رسیدم كه تسلط داشتن بر قطعی كردن فروش روی فروش تاثیر تعیین كننده میگذارد.

                                                                                     منبع : هنر فروش كردن  (برایان تریسی ) نشر ذهن اویز

ماخذ:http://rahnamayefrush.mihanblog.com/post/3











نویسندگان

نظرسنجی

    مطالب این وبلاگ چه نیازی از شما را تامین می کند؟



درج تبلیغ در انتهای پستهای وبلاگ


کافه بازاریابی

مرکز آموزش عالی علم و فن آوری شمس

آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :


خبرنامه وبلاگ





Powered by WebGozar